如何运用社交媒体开拓中国市场

Mar. 26, 2021

中国连续八年成为全球最大网络零售市场。

尽管深知中国市场高速发展带来了无限机遇和潜力，很多公司却很难精准运用适合的社交媒体平台，开展有效的线上营销。面对众多中文社交媒体平台，新公司、新品牌，尤其是外国商家，很可能会不知所措。

 

我们通过三篇文章，分别为您介绍娱乐类、社交类、电商类的中文线上推广平台。

 

在上一篇文章中，我们介绍了2个娱乐类线上平台。本文将为您深入解析最受欢迎的2个社交媒体平台，以及如何使用它们进行品牌营销。

 

微信

 

微信是腾讯开发的一款多功能应用程序，用于发送消息、线上社交和移动支付等。它于2011年上线，并于2018年成为全球最大的移动应用程序，每月活跃用户超过10亿。

01

微信广告

微信平台有几种广告形式。横幅广告位于微信公众号文章底部，朋友圈广告以动态消息的形式出现在用户的朋友圈动态中。

 

02

微店

由于微信不允许直接访问外部平台链接，因此微店是品牌在应用内进行销售的主要方式。

 

03

小程序

微信小程序也就是平台内的应用程序。品牌可以使用小程序开展促销活动，共享游戏，甚至将品牌已有的应用程序重新创建于平台内。例如，摩拜单车的小程序让用户不必离开微信平台就能租用共享单车。

 

04

微信红人营销

微信红人通常指拥有众多粉丝和文章阅读量的官方或私人公众号。这些公众号通过分享品牌赞助的内容帮助品牌打入新的市场，收费标准不一。

 

小红书

 

小红书是线上社交和购物平台，创建于2013年。截止2019年7月，小红书的注册用户已达3亿，其中70％的用户出生于90年代以后，80％的用户是女性。

01

官方品牌帐号

在小红书创建官方品牌帐号，必须有注册公司。品牌帐号不同于商户帐号，它让品牌得以通过发布信息进行推广，并与用户产生互动。此外，品牌还可以通过用户对产品的评价和反馈来了解中国市场。

 

正如网站可以基于搜索引擎进行优化，小红书的“笔记”（推文）也可以实现优化。确保编写的内容包含准确的主题标签和关键词，以触达目标受众。

 

02

达人推广

小红书上的达人营销可能会带来更明显的成效，尤其当品牌设有小红书商店——因为用户可以通过点击商品标签直接进行购买。

 

今年，小红书推出了达人等级体系，将符合资质的达人纳入排行榜，并帮助他们与品牌和营销机构建立联系。较低排行达人的一篇推文费用在10到40元人民币之间，而较高排行达人的一篇推文费用高达一万人民币。

当然，品牌营销的关键是制定清晰的内容策略，找到目标受众所青睐的达人进行产品推广。

 

03

付费广告

小红书帮助品牌销售各类广告产品。如果您对达人推广或搜索营销的有效性存疑，传统的付费广告不失为稳妥的开端。

 

到目前为止，教育类、婚庆类和家具类品牌的付费广告已呈现出可观的营销效果。

 

不同类型的展示广告可以链接到H5页面、小红书商店和笔记内容等。按点击次数付费的广告起步价是0.3元/次，广告费用最低为五千元人民币。

 

付费广告必须遵循严格的规定。例如，金融和社交媒体行业等不得在平台推出广告，品牌必须满足平台规定的具体要求，等等。