现在是在欧洲拓展业务的时候吗？

Nov. 27, 2020

数字广告与营销产业持续进化着。新冠病毒改变了人类在贸易、交通与零售等领域的基本行为模式。某些已存在的消费趋势得到增强，新的趋势不断确立。

 

虽然某些改变会成为永恒，但随着全球从新冠病毒的影响中走出，其中一些改变便会如过眼云烟。而其中某些趋势似乎将保持势头，例如消费者对信任有着更高要求，这会使认证产品的需求量提升。消费者更多地关注可持续性，这意味着品牌有机会提升其市场认知度。

欧洲消费者在看待、评估并且与品牌互动方面各国之间均有所差异，涉及到中国品牌尤为如此。在这一背景下，中国品牌则需要审慎又具建设性地制定实施各项策略，从而确保其能够以其独特性来满足不断变化的需求。但如何做到这一点呢？

 

你需要了解欧洲这几点

 

 

01

11月5日，欧洲委员会发布了2020年欧洲经济预测。其预计欧洲经济区的经济将在2020年缩减7.8%，之后在2021年与2022年分别增长4.2%与3%。据Mckinsey调查显示，欧洲消费者对其国家的新冠后经济状况并不看好。

 

除意大利外，欧洲各个国家的乐观倾向同样在下滑，这与7月末以来确认病例的增加趋势保持了一致。

 

02

欧盟的老龄化速度在全球排名第二。65岁以上人口目前战总人口的19%，到2060年，这一比例预计将增加至30%。例如，欧洲社会的老龄化为服装业创造了诸多机遇，其对象正是65岁以上的消费者，并且为老年消费者提供更具活力的着装风格。欧盟的老龄化速度在全球排名第二。65岁以上人口目前战总人口的19%，到2060年，这一比例预计将增加至30%。例如，欧洲社会的老龄化为服装业创造了诸多机遇，其对象正是65岁以上的消费者，并且为老年消费者提供更具活力的着装风格。

 

03

在过去的10年来，欧洲线上与手机销售平台不断扩展，并且在中短期仍可能得到进一步发展。欧洲消费者的态度也在发生变化，他们不再被动消费，而是更重视对品牌的控制力、共创力与参与度。对于那些更具个性化，更注重预测性购物体验的品牌来说，能够洞悉消费者的特征与购买行为是非常重要的。

 

04

在越来越多的欧洲各地实体店铺不得不关张大吉背景下，数字广告及电子商务变得无比关键。例如在法国，有统计显示线上超市的流量增长了4%，在线服装店流量则增加6.1%，而线上药店的流量自3月13日起已激增15%。

 

中国品牌可以做些什么

为西方社交媒体制定转化计划，设立明确的任务与切实的目标。这能够帮助你统揽全局，确保开展的数字转化能够具备广度与深度。

SEO（搜索引擎优化）等数字营销策略无论在疫情之前还是之后，都是商业得以成功的关键。

为了创造更多出乎意料、具有病毒性传播特性的内容，为了实现可持续性发展并承担社会责任，应撰写故事、引发情感共鸣、加强视觉塑造、创造风格化形象、开展平面设计。

尽管消费者对价格很敏感，但价值仍然是消费者尝试新品牌、前往新的购买场所的主要原因。

D2C为品牌带来了进一步提升线上销售业务的机会，使其可以在这个因疫情与社交距离而变得更加数字化的世界中更加直接、更加高效地收集其消费者的购买习惯。与京东和天猫不同，欧洲的商场并未占有线上销售的大多份额。D2C网站使消费者可以放心地购买合法产品，也使品牌能够为消费者提供不同的售后与增值服务。

品牌需要不断地对其宣传策略、创新手段甚至是指导方针进行反复评估，因为商业环境会快速地变化。品牌在这种情况下所应持有的唯一论断是“万物皆变”。